这日，我特地夷悦能与公共沿道以收集为引子，冲破地区阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行A股举办网上投资者互换会。正在此，我谨代表公司总共员工，向长久闭切、声援园林股份的诸君投资者和各界好友，体现衷心的谢谢！并向这日列入网上互换的诸君投资者和网友体现猛烈的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发坐蓐、园林养护等全家产链交易，紧要效劳于要点市政大家园林工程、斑斓墟落生态开发、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司竭力于造造天然俊美的人居情况，具有国度都会园林绿化一级天性、市政公用工程施工总承包一级天性、城乡立体绿化一级天性、景致园林工程安排专项甲级天性、情况污染（水污染和生态修复）管辖工程总承包甲级天性和情况污染（水污染和生态修复）防治工程专项安排甲级天性。公司承修的项目曾3次荣获“中国开发工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景致园林学会非凡园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景致园林学会非凡园林绿化工程金奖”等。

　　他日园林，公司将不停竭力于斑斓中国生态开发，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德生涯”的企业任务，争持“探求优异为方向、诚信效劳为核心、科学经管为根本、完毕代价为导向”的理念，以园林工程施工为主题，加大筹备安排和工夫研发进入，打造完全的生态开发编造效劳家产链，力图成为斑斓中国生态开发编造效劳周围的领军企业。

　　通过本次网上道演，咱们盼望伟大投资者能对园林股份有一个更深远的会意。公司也将一贯完毕自我冲破，借帮上岸资金墟市的时机，起劲造造佳绩，回报伟大投资者、回馈社会！感谢公共！

　　特地夷悦或许列入杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行A股网上投资者互换营谋。正在此，我谨代表园林股份初度公然采行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司园林，向全豹列入网上道演的嘉宾及投资者好友们体现猛烈的迎接和衷心的谢谢！

　　园林股份深耕园林绿化行业，设立修设了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发坐蓐、园林养护等绿色生态家产链，拥有充分的大中型项目施工体验和跨区域规划的归纳才略，承修了修德市斑斓城乡精品树范道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区开发景观工程、北山道84号国宾款待核心项目、推广杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会要点项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后获取3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国非凡园林工程大金奖”、8项“中国非凡园林工程金奖”以及种种省市级奖项150余项。公司树立至今，交易普遍天下约300个都会的近800个项目。源委10多年的疾速成长，公司依赖优异的经贸易绩和一批精品工程博得了优异的墟市口碑和社会的普及承认。

　　咱们特地荣誉能与园林股份一同并肩履历了刊行上市全经过，见证了园林股份的妥当成长，也亲自感触到了园林股份经管团队深邃的行业积淀与优异的实践才略。咱们自负，园林股份或许收拢上岸资金墟市的优异契机，进一步稳定公司老手业内的比赛上风，进步公司归纳比赛才略，给伟大投资者带来舒服的回报。

　　诚实地盼望通过本次网上道演营谋，伟大投资者或许愈加深远、充溢地会意园林股份的投资代价以及本次刊行的闭连情形。咱们将本着诚信、负职守的立场，解答诸君投资者好友提出的题目，同时也特地情愿把园林股份这家优质的企业引荐给公共，迎接公共踊跃提问园林、踊跃申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行股票网上道演已近尾声。对付咱们这个经管团队而言，这是一次全新的体验和感触，同时也相等谢谢上证道演核心和中国证券网为咱们供应这么好的疏导平台和优质的效劳。其余，还要谢谢保荐机构浙商证券及其他全豹为园林股份刊行上市作出起劲的中介机构！

　　这日，有时机与这么多闭切、体贴园林股份的投资者好友们合伙商讨公司的计谋筹备、规划经管和他日成长，咱们感触相等地荣誉。公共提出了许多特地有代价的私见和倡导，咱们肯定会严谨酌量，并正在他日处事中一贯加以矫正。通过互换，咱们猛烈地感触到了投资者对园林股份的体贴与声援，也深切贯通到了公司所肩负的职守和任务。咱们将起劲提拔本身的规划经管程度，以愈加优异的经贸易绩回报伟大投资者的闭切与厚爱。

　　因为韶华相干，咱们无法逐一解答投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏导互换是陆续和通顺的，迎接公共通过电话、电子邮件等各式方法随时与咱们相闭，也迎接公共来园林股份举办实地访问。

　　结尾，咱们诚实盼望或许通过这日的网上道演，通过互相间坦诚的互换，来开启园林股份与诸君投资者好友严密疏导的大门；咱们也血忱期望着你们或许成为园林股份的股东，与咱们联袂共创俊美的新他日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观安排、花草种苗研发坐蓐、园林养护等全家产链交易，紧要效劳于要点市政大家园林工程、斑斓墟落生态开发、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司动作高新工夫企业，具有省级和市级高新工夫研发核心和省级企业讨论院等研发平台，正在工程工夫研发、园林资源开采、产物开采与增加、生态修复管辖、园林植物开采行使、有机固废应用等周围的多项闭节工夫处于国内当先程度；担任或列入国度级项目2个、市级项目6个，树立至今共结束56项研发工夫项目；获得64项专利（此中发觉专利32项，适用新型专利32项），揭晓论文50余篇；获取梁希林业科学工夫二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技发展奖二等奖、中国贸易共同会科学工夫奖天下贸易科技发展奖二等奖1项、杭州市科技发展奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹家产固废基质化应用、生态护岸群落构修园林、生态挡土墙构修、长效花境兴修等工夫；设立修设了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个优越种类的组培疾繁编造。公司将陆续一贯举办新工夫研发和新产物安排处事。

　　吴光洪：公司多年来竭力于园林植物、工程工夫周围的科学讨论，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举办产学研互帮，酿成以公司为主体，上等院校、科研院所为工夫依托，自决立异与引进消化相集合的科技立异编造，为加快企业的工夫发展和可陆续成长，供应根基工夫撑持和优异的运转机造。

　　孙立恒：讲演期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司贸易收入区别为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司贸易收入年均复合增进率为8.42%。2018年度比2017年度增多18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度增多4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期削减4.27%。讲演期内，公司主贸易务收入占贸易收入的比例均正在99%以上，主贸易务特别。

　　孙立恒：讲演期内，公司主贸易务毛利率区别为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度囊括与研发闭连的直接进入、人为费、折旧用度及长久望摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。讲演期内，公司研发用度区别为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占贸易收入的比例区别为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年增多，紧要系公司加大研发进入，研发项目数目增多所致。2017年到2019年，公司研发项目区别为25个、38个和44个；2020年上半年，公司展开的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将不停竭力于斑斓中国生态开发，承受“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德生涯”的企业任务，争持“探求优异为方向、诚信效劳为核心、科学经管为根本、完毕代价为导向”的理念，以园林工程施工为主题，加大筹备安排和工夫研发进入，打造完全的生态开发编造效劳家产链，力图成为斑斓中国生态开发编造效劳周围的领军企业。

　　杜佳民：集合公司的成长计谋和行业成长宗旨，公司将进一步深化研发、安排、施工工夫等方面的比赛上风，牢牢收拢生态文雅开发和情况整饬的期间机会；做精做强工程施工交易，起劲提拔景观安排交易，并增强安排与施工一体化规划才略；同时拓展生态修复周围墟市，一贯稳定行业位置，推广墟市据有率，从而撑持公司主贸易务收入和净利润的陆续增进。

　　吴光洪：公司的主题比赛上风有：1）品牌地步优异，社会承认度高；2）家产链完全，具备较强的安排施工一体化才略；3）重视研发，闭连工夫才略较强；4）跨区域成长，归纳规划才略强；5）员工专业本质高，人才储蓄优异。

　　吴光洪：1）规划天性具备，归纳比赛力强。公司设立修设了园林景观安排、园林工程施工、花草种苗研发坐蓐、园林养护等绿色生态家产链，拥有充分的大中型项目施工体验和跨区域规划的归纳才略，承修了修德市斑斓城乡精品树范道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区开发景观工程、北山道84号国宾款待核心项目、推广杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会要点项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后获取3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国非凡园林工程大金奖”、8项“中国非凡园林工程金奖”以及种种省市级奖项150余项。2016年公司踊跃列入G20峰会工程开发项目，承修了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等要点项目。树立至今，公司交易普遍天下约300个都会的近800个项目。公司交易规划天性具备，工夫集成才略强，紧要天性囊括都会园林绿化企业一级天性、市政工程施工总承包一级天性、景致园林工程安排专项甲级等天性，具备较为齐全的天性上风和较强的安排才略、施工归纳才略和项目经管才略。2）公司老手业内拥有较高的着名度和美誉度。依赖高质地的园林施工项目和较强的安排才略，公司老手业内酿成了较高的墟市着名度，并取得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住修部及各地开刊行政经管部分，囊括：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化经管司（天下绿化委员会办公室）经管；花草坐蓐归口地方当局农业主管部分经管；各大中都会的绿化养护工作由表地的园林绿化主管部分有劲，少许地方由都会开发委员会办公室经管。

　　我国园林绿化行业目前尚未酿整日下性的行业协会，但局限省市已设立修设了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景致园林协会等。其余，天下及局限省市树立了以学术讨论为紧要宗旨的景致园林学会，如中国景致园林学会、浙江省景致园林学会、上海市景致园林学会等。中国景致园林学会以及各省的景致园林学会本质上担任了天下及各省园林行业协会的紧要本能。

　　吴光洪：近年来，正在都会化经过一贯饱动布景下，国度都会筹备计谋和“园林都会”“生态都会”等法式让地方当局正在都会开发中也珍惜园林的营造，同时，都会寓居舒畅感和房地产消费程度升级恳求也刺激了园林绿化率一贯上升，这都为园林绿化行业进入高速成长通道供应了有利的要求。我国市政公用办法开发中园林绿化的投资额无间连结较高程度。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业成长的要素有：1）我国国民经济陆续坚固增进。陆续坚固成长的我国经济是园林绿化行业疾速成长的基础动力，国民经济陆续坚固增进将为园林行业造造浩瀚的墟市需求，保证园林行业陆续疾速成长。2）我国都会化经过一贯加疾。都会化经过的饱动为园林绿化行业成长注入了生气，截至2019年终，我国城镇化率为60.60%，与繁荣国度近80%的都会化率比拟尚有很大的成漫空间。跟着都会化经过的饱动，都会生齿和都会用地范围神速推广，新的都会修成区将拉动大范围的园林绿化开发。3）国度计谋的肆意声援。2018年5月，天下生态情况维持大会召开，显然了开发斑斓中国的“韶华表”和“道道图”。一系列利好计谋的出台使园林绿化行业面对空前未有的成长机会和宽大空间。4）情况维持认识一贯进步。园林绿化和情况维持是亲密相闭的两个行业。情况维持认识一贯进步，为园林家产成长奠定了根本。5）群多对俊美生涯的敬慕。跟着经济成长，生涯程度的进步，群多对生涯情况的美化有了更高敬慕，对市政公园、道道绿化等大家空间的艺术性、品德提出了更高恳求。同时越来越多的家庭发轫体贴家庭园艺，美化幼我生涯空间，人们的需求将有力鞭策园林行业向更高宗旨成长。

　　吴光洪：行业比赛形式为：1）依照中国景致园林网统计，截至讲演期末，我国拥有园林绿化企业壹级天性的企业共有1351家（2017年国度除去园林绿化天性审批，不再恳求从事园林绿化必要相应天性）；2）行业聚会度低，区域化墟市比赛为主；3）运作范例、体验充分的企业上风凸显；4）质地和品牌动作比赛的硬气力再现，工夫集成才略和艺术造园才略动作软气力越来越紧急园林。

　　杜佳民：公司的紧要比赛敌手囊括诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚情况、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团树立于2013年4月24日，目前紧要从事股权投资。公司本质驾驭人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资区别持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然采行群多币寻常股（A股）4030.9352万股，本次刊行一切为公然采行新股，原股东不公然采售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然采行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于增加园林绿化工程配套营运资金。

　　张修：需要性有：1）园林工程施工交易拥有资金繁茂型特质；2）公司交易成上进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司成长。

　　张修：可行性有：1）我国园林绿化墟市拥有优异的成长远景；2）公司具有完全家产链，归纳比赛力强；3）公司拥有充分的园林绿化施工体验；4）公司具有成熟的项目经管才略；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力图成为锦绣中国生态装备体系效劳规模领军企业